秀水练摊儿
来源：北京日报
时间：2018-07-19
在秀水大厦前，张燕来拿出了自己当年在“老秀水”练摊儿时的照片。
张燕来是个念旧的人，“老秀水”时期的营业执照、完税证明他全留着呢。
现在，张燕来的摊位卖得最好的是带设计感的时装。北京日报记者 潘之望 摄
长安街北、使馆区附近，一座翠绿玻璃幕墙的现代建筑朝南而立，上书三个大字——秀水街。
进去逛一圈，卖的多是丝绸成衣、民俗工艺等特色国货，买家多是各种肤色、口音各异的外宾。
秀水街自发成市于1978年，从最开始的地摊儿，到秀水集贸市场，再到后来原址兴建的新秀水大厦，秀水街的“三变”，见证了我国市场经济、特别是私营个体经济从诞生到规范发展的艰辛历程。
今年45岁的张燕来，从上世纪80年代起就跟着姐姐在“老秀水”练摊儿。
“那时候，北京大街上很少能够看见外国人，惟独这儿，挨着外交公寓和使馆区，外国人最多。”张燕来回忆。改革开放的大幕刚刚拉开，一些有生意头脑的北京人瞅准了商机，自发地聚到繁华的建国门外大街两侧摆起了地摊儿。“水果、土特产、手工艺品，中国特色、物美价廉，老外都喜欢。”
在张燕来的印象中，秀水人仿佛与生俱来就都有“语言天赋”。“那时候，俄罗斯、波兰、法国什么国家的买主都有，所以摊主们各种语言都能招呼两句，实在不行，肢体语言也能顺畅沟通。”
随着时间的推移，外国人对秀水街的认可度越来越高，地摊儿的生意也越来越好。刚刚告别清一色“板儿绿”“大片儿鞋”的国人，来这里淘货的兴奋点也渐渐从日杂转向服装鞋帽。1985年8月15日，秀水集贸市场正式开业——南北200多米长的老秀水街上，密密麻麻的250个店铺，不论是三九寒冬，还是酷暑三伏，顾客总是熙熙攘攘。整条街上，随处可见操着蹩脚中文的老外，和同样操着蹩脚英文、手举计算器的摊主面红耳赤地砍价，一度成了京城一景。
进入上世纪90年代，在更开放的市场环境下，秀水街的摊主不约而同地将中国民族特色的丝绸产品推销给老外，秀水街也很快以“中国丝绸一条街”走红。大学毕业的张燕来跟家里凑了12万元，在秀水市场租了块3平方米的摊位，卖起了时装。“那时候生意好做，一条普通的丝巾能卖二三十元，一个月收入可以上万元。”
久而久之，“逛秀水”和爬长城、吃烤鸭一起，成为外地和外国游客来北京必做的三件事。一个个简陋但火爆的摊位，让秀水成为中国人了解世界时尚的前沿阵地，也成为外国人购买中国特色商品的窗口。小小秀水街，成了北京对外的一张名片。
然而，繁荣的市场背后却暗藏着隐患。“市场店铺密集、道路坑洼、消防不过关，连停车场、卫生间都没有。”最让张燕来扎心的是，随着外贸商品的供不应求，市场一些商户动起了歪脑筋，搞起了仿冒品。“有商户拿一个名牌图样或者Logo，直接贴牌到普通商品上，以名牌价格卖出，把市场秩序搞得非常混乱。”张燕来说。一项调查数据显示，当时的秀水商品九成为仿冒。
“中国丝绸一条街”，一度成了假名牌一条街。
2003年，在朝阳区政府、建外街道的支持下，秀水街市场被拆迁改造，在原址建起了秀水大厦。2005年3月19日，“老秀水”落幕，新“秀水街”开张，拥有1800多个摊位，是“老秀水”的近十倍。自此，秀水街没有摩肩接踵的拥挤感了，一些商户走向定制、特色等小众化品牌，产品走向中高端。张燕来在秀水大厦一层租下了5平方米的店面，俄罗斯、波兰的老主顾上门选货，直夸品质好、环境棒。
重获新生的秀水以全新业态迎接全球顾客，2008年北京奥运会期间，秀水接待外宾164万人次，美国前总统老布什、罗格夫人、芬兰总统等35国政要及贵宾莅临秀水街，老布什拿着和女儿一起挑选的手绣睡袍，不住赞叹，“商品很好、很漂亮！”
2017年“一带一路”峰会期间，政要夫人们一下飞机就直奔秀水，希腊总理夫人揣着此前的购物小票来找店铺，巴基斯坦总理夫人一下飞机不去酒店先奔秀水……“中国特色”的商品、毫无语言障碍的购物体验、定制服装专业细致的做工，让秀水已然成为高品质的代表。
“现在我这儿卖得最好的是时装类、有设计感的产品，根本就不用仿大牌。”张燕来说，“我们每家店几乎都有自己的品牌。客人定制服装，袖长、衣长各项尺码精确，面料贴在制衣单上，保证成品面料无出入，童叟无欺。”张燕来也成立了自己的公司，有了自己的品牌，货品远销俄罗斯。
随着中国对外开放持续扩大，国际交流日渐深入，作为中国人敢想敢为、不断创新的“活化石”的秀水街，营商环境不断升级更新。从2005年至今，“新秀水”提升改造不下九次，摊位从2005年的1500个店铺减少到如今的500个，平均经营面积为30平方米。不久，作为长安街景观节点之一，秀水又将迎来它的第十次改造，打造更靓丽的“对外窗口”。
寄语改革开放40年
秀水街是让世界了解和认识中国的窗口。如今的秀水街依然顾客如织，人流不息，是不断提升环境、服务和商品的结果，秀水街的商业文化和魅力会更加绚丽夺目，我们秀水人也将在这个新时代，用更新的思维和理念，创造出一个又一个辉煌，把秀水街打造成一个更具有中国特色的百年品牌，一个改革开放造就的金字招牌。
——张燕来
原文链接：http://bjrb.bjd.com.cn/html/2018-07/19/content_266064.htm
（责任编辑：桑爱叶）
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