求新求变 打造少儿图书特色品牌

【人物介绍】

刘卫弘：北京少年儿童出版社总编辑、北京少年儿童出版社有限公司董事长。投身出版事业28年，曾获北京市“四个一批”人才、北京市新闻出版广电行业领军人才、北京市新闻出版和版权工作先进个人等称号。其策划出版的《新中国成立70周年儿童文学经典作品集》，聚集了五代70位儿童文学作家的70部作品，由世界各国优秀插画家为之配图，建立了成规模的原创儿童文学产品线，为北京少年儿童出版社儿童文学原创出版积累了宝贵作家资源。策划出版的《发现中国印记》《图解长卷中国科技史》等多部少儿图书获得省部级以上图书奖项，入选“十四五”国家重点出版物规划、国家出版基金资助项目及北京市宣传文化引导基金资助项目等。

【人物专访】

1995年，大学毕业的刘卫弘意气风发，来到当时的北京出版社应聘，从此与出版结下不解之缘。弹指间，28载岁月如流云般飘过，他组织策划的《发现中国印记》《新中国成立70周年儿童文学经典作品集》《北斗牵着我的手》《瓦屋山桑》等图书成为图书榜单上的热销经典好书，同时，文史类图书也成为北京少年儿童出版社的特色“名片”。

文史类少儿图书如何做出品牌？这些图书对于儿童成长有什么意义？在电商利润挤压的大背景下，如何带领北京少年儿童出版社“闯出”一条新路？在出版道路上，刘卫弘的思考从未停止。

【初衷：让中国孩子更懂中国历史】

“作为中国少年，只有了解自己国家的历史，才会对‘家国情怀’四个字有更深的理解和感悟。” 作为历史学专业毕业生，刘卫弘深知历史之于个人、民族乃至国家的重要性。在他看来，年幼的孩子读方志敏的故事，能读懂他的气节，但随着年龄和阅历的增长，必然会产生更多的思考和新的认识。“读历史是对自我精神的提升，文史类图书对于少年儿童来说，不仅能增长见识、陶冶性情，更重要的是培养他们的家国情怀。”而这，也是他深耕儿童出版事业许多年的初衷。

在文史类少儿图书的策划上，刘卫弘也颇有心得。他认为，从儿童本位角度出发，此类书籍可分为漫画、儿童文学、图文故事等不同表现形式。如儿童文学类作品，胜在以跌宕起伏的情节、引人入胜的场景、性格鲜明的人物形象吸引孩子，以润物细无声的方式熏陶孩子；漫画类作品，更为轻松易读，让孩子在放松的状态下受到中华优秀传统文化的浸润。

【求新：科技赋能让阅读更“悦”读】

“以前的少儿历史读物一般是黑白两色，纯粹以讲故事为主。现在孩子们的审美习惯、阅读习惯都在改变，因此我们少儿文史类图书在编辑体例、板块设计、呈现形式等方面下了更多功夫。”除了在文史类选题上下功夫，这些年，刘卫弘不断尝试以新技术为图书赋能，让孩子爱上阅读。

2017年，他在审读《天工开物》时，被这本“中国17世纪的工艺百科全书”所触动。《天工开物》记载了多项世界领先的技术，在17—18世纪风靡海外，书中所记载的造纸术更是缓解了当时欧洲出现的造纸业危机，“中国古代有那么多伟大的科技发明，有没有可能做一本给孩子看的中国科技史书籍？”

彼时，市面上专门讲述中国科技史的少儿书籍较少，AR技术也刚刚运用到纸质图书出版之中。刘卫弘大胆创新，将枯燥、晦涩的科学知识用极具中国古典风格的白描手绘图呈现出来，还通过AR等新技术，将文字和平面图画不易表现的科学原理、技术和工艺流程等，以三维模型和动画的方式进行呈现，大大增强了与纸质图书的交互体验。同时，他邀请中国科学院大学人文学院常务副院长、中国科学技术史学会理事长孙小淳担任书籍主编，精心打磨图书品质。2019年，这本由他策划的《图解长卷中国科技史》成功入选国家出版基金项目，并且因为新颖有趣的呈现方式、干货满满的历史知识，成为北京少年儿童出版社的精品力作。

除此之外，刘卫弘还在图书中创新融合了音频、视频等不同技术手段，不断提升少儿图书的阅读体验。近年来，他组织策划出版了《发现中国印记》《熊大叔讲文史》《雨燕飞过中轴线》《写给孩子的世界遗产》等备受小读者欢迎的图书，将文史类图书打造成北京少年儿童出版社的一张特色“名片”。

【求变：练就“火眼金睛”适应行业变化】

一本好书，只是内容好还远远不够，更重要的是被更多人知晓、阅读。作为出版行业的一位“老兵”，刘卫弘不仅练就了一双可以预判图书销量的“火眼金睛”，还为北京少年儿童出版社打造了一套“独门销售秘籍”。

刘卫弘回忆说，1997年，他进入出版行业的第二年，就被借调至发行部做发行业务，从那时候起，他便养成了跑书店的习惯。那些年，刘卫弘把北京各大新华书店、西单图书大厦、王府井图书大厦、各类民营书店全都跑了个遍。每次去书店，他都能跑出第一手的内部进销存数据，对本出版社各类图书的发货情况摸个“门清”。与此同时，他的入门老师杨良志带着他读《全国新书目》，了解各类新书上市信息。通过比对各类数据，刘卫弘不断总结，慢慢地摸索出每类图书的市场销售周期及规律。只要新书上市，他就能够根据同类图书的数据，预判出新书的市场销售周期，为出版社的图书选题策划提供重要参考。

2007年，刘卫弘调至少儿图书事业部，策划改编的首部作品便是一套50余册的大部头。由于前期资金投入较大，销量却是未知数，刘卫弘心里多少有点忐忑。新书上市的第一个周末，他特意跑到书店，了解到图书销量达到了自己预期，结合长期摸索的规律，他判断这套书一年能卖四五万套，后来果然成真。

然而，随着各项新技术、新概念的不断涌现，刘卫弘发现，仅靠在传统发行渠道磨炼出的“火眼金睛”还不够。于是，在巩固京东、当当、博库网等传统电商渠道的基础上，北京少年儿童出版社也尝试短视频电商、新媒体、社群营销等不同渠道的建设，通过微信、微博、小红书等新媒体平台推广扩散新书信息，加强与目标读者的多媒体互动，随时跟进读者的阅读感受。

在新技术影响下，读者的消费模式不断变化，出版行业的销售模式随之改变，尤其是平台电商、短视频电商的折扣力度远高于实体书店，加上盗版书籍的冲击，出版社的利润空间在不断被压缩。如何在逆境中寻找出路？刘卫弘经过长时间的市场跟踪调研，制定了“图书独家定制”策略，即与各地书店合作，通过独家定制书籍，拓展销售渠道。现如今，定制图书已成为北京少年儿童出版社稳定的利润来源，同时把一本本定制好书带到了更多中小城市。

从编辑到管理者，从普通读者到知名出版社总编辑，刘卫弘把对文史的热爱、对工作的热诚投入出版业之中。面对行业日益激烈的竞争局面，他善于抓住新的技术手段赋能图书出版，打造了文史类少儿图书这一特色“名片”，带领北京少年儿童出版社走出了一条特色发展之路。